春光明媚，楊柳輕拂。在九岳山語(yǔ)湖工地，我見(jiàn)到了皮膚黝黑、性格爽朗的臨港富強(qiáng)南湖營(yíng)銷(xiāo)部岳陽(yáng)區(qū)域管樁營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員羅勇為。只見(jiàn)他與生產(chǎn)經(jīng)理、施工員談笑風(fēng)生。寒暄見(jiàn)面后，說(shuō)明來(lái)意，我便與羅勇為促膝交談起來(lái)。

臨港富強(qiáng)南湖營(yíng)銷(xiāo)部岳陽(yáng)區(qū)域管樁營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員羅勇為

都堂拜師

明朝，孟津縣有個(gè)以打柴為生的陳小黑，路過(guò)學(xué)堂，聽(tīng)到了朗朗書(shū)聲。于是在教室走廊旁聽(tīng)。老師發(fā)現(xiàn)后為其求學(xué)精神所感動(dòng)，小黑遂拜老師為師，老師免費(fèi)精心教習(xí)，并取名字陳棟才。陳棟才謹(jǐn)遵師命，點(diǎn)了頭名狀元，皇上封其為“都堂（二品大員）”。都堂拜師美譽(yù)流傳至今。

羅勇為深諳其道，“生我者父母，教我者師傅。”

2017年5月8日羅勇為被臨港富強(qiáng)混凝土、管樁管片公司安排到南湖營(yíng)銷(xiāo)部岳陽(yáng)區(qū)域管樁營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員。

年近而立的羅勇為，精明能干，但接受重任之時(shí)，腦袋一片空白。如果空有躊躇之志，事業(yè)又何有作為？全新的業(yè)務(wù)區(qū)域，全新的業(yè)務(wù)行當(dāng)，如何去開(kāi)發(fā)與占領(lǐng)？

羅勇為拜師臨港富強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王寧富、副總監(jiān)黃華。

師傅、徒弟研習(xí)實(shí)用、可操作性的話(huà)題。學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握管樁的基本構(gòu)成；學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，如何在短時(shí)間內(nèi)，用真誠(chéng)去打開(kāi)客戶(hù)的心扉，成為好朋友；學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，掌控市場(chǎng)信息，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

羅勇為誠(chéng)實(shí)、謙虛、勤奮、努力地向師傅學(xué)習(xí)。好記性不如一個(gè)爛筆頭。他有一個(gè)學(xué)習(xí)小本本。師傅隨時(shí)講的有價(jià)值的信息，他都一一記在本子上。近兩個(gè)月的跟班學(xué)習(xí)，他逐漸掌握了營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。這時(shí)，湖北區(qū)域管樁營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理萬(wàn)健、長(zhǎng)沙區(qū)域管樁營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理李文明也像照顧弟弟一樣，將各自的營(yíng)銷(xiāo)心得，毫無(wú)保留地教給了他。

學(xué)會(huì)了游泳理論，不下水游泳，終無(wú)本領(lǐng)。

羅勇為從信息渠道收集到君山有個(gè)機(jī)關(guān)干部小區(qū)棚改項(xiàng)目，幾經(jīng)周折，與機(jī)關(guān)干部小區(qū)棚改項(xiàng)目毛總經(jīng)理達(dá)成了口頭協(xié)議。此時(shí)，湘陰某管樁廠卻以低價(jià)出售產(chǎn)品的形式?jīng)_擊這個(gè)項(xiàng)目。這樣，將會(huì)造成湘陰某管樁廠與我們同時(shí)供貨的亂象。

臨港富強(qiáng)混凝土、管樁管片公司憑借其國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)品牌已擁有岳陽(yáng)市場(chǎng)95%以上的占有率。如果讓湘陰某管樁廠貿(mào)然入侵，后果將不可設(shè)想。

經(jīng)過(guò)多方面協(xié)調(diào)，合同久攻不下。王寧富總監(jiān)支招羅勇為并多次親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。思路決定出路。羅勇為思路清晰了，營(yíng)銷(xiāo)辦法也就多了起來(lái)。一是多次拜訪君山機(jī)關(guān)干部小區(qū)棚改項(xiàng)目毛總經(jīng)理；二是同王寧富總監(jiān)拜訪業(yè)主方黃忠老板；三是堅(jiān)守工地，跟甲方、施工方、裝機(jī)組操作員等不斷加深感情。最后，他們合力推薦富強(qiáng)管樁，項(xiàng)目一舉拿下。君山機(jī)關(guān)干部小區(qū)棚改項(xiàng)目總共2萬(wàn)2千米，湘陰某管樁廠只送了1千6百米。

“面包車(chē)”蝶變

羅勇為來(lái)到南湖營(yíng)銷(xiāo)部時(shí)，正遇炎熱夏天。駕駛一部破舊面包車(chē)沒(méi)日沒(méi)夜地跑市場(chǎng)，因?yàn)槊姘?chē)沒(méi)有空調(diào)，羅勇為一天跑下來(lái)，幾乎處于窒息狀態(tài)。王寧富總監(jiān)、黃華副總監(jiān)了解羅勇為每天的辛苦，擔(dān)心小羅中暑，也考慮到安全因素。兩位磋商，要是有部帶空調(diào)的小轎車(chē)，小羅就沒(méi)有這樣辛苦了。于是向公司董事長(zhǎng)王小兵報(bào)告了這一情況。王小兵董事長(zhǎng)二話(huà)沒(méi)說(shuō)，從自己荷包里借了5萬(wàn)元錢(qián)給羅勇為，羅勇為另貸些款買(mǎi)了一部嶄新的別克小轎車(chē)。

開(kāi)著新車(chē)的羅勇為似乎身輕如燕。盡管七月流火，在他心目中卻是涼爽如秋，愜意萬(wàn)分，干勁倍增。

談及此事時(shí)，羅勇為非常感動(dòng)地說(shuō)，“公司老板們從生活細(xì)節(jié)上這樣關(guān)心我，我真的感動(dòng)、感恩，我還有什么理由不以公司為家呢？”

岳陽(yáng)林紙化漿機(jī)提質(zhì)項(xiàng)目委托湖南省第六工程建設(shè)有限公司承建，羅勇為堅(jiān)守工地，聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，硬是順利地簽訂了提供全部管樁的合同。

華山論劍

華山論劍原意是華山比武。高手過(guò)招，狹路相逢勇者勝。

師傅的點(diǎn)撥，自己的磨煉，多方面的知識(shí)已內(nèi)化為羅勇為的能力。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是殘酷的。生死相搏，是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)！

管樁如何確保岳陽(yáng)區(qū)域95%以上的占有率？

羅勇為說(shuō)，首要任務(wù)是準(zhǔn)確收集信息。收集信息要有100%的覆蓋率，必須堅(jiān)持一個(gè)“勤”字。勤跑、勤記、勤聯(lián)絡(luò)。跑設(shè)計(jì)院，跑岳陽(yáng)地區(qū)建筑公司，跑樁機(jī)公司，“掃街式”地跑挖土筑墻的工地是否需要管樁材料。“第一時(shí)間”收集信息是最原始、最初級(jí)、最辛苦，也是最有效的辦法。羅勇為翻開(kāi)他的記錄本，自豪地說(shuō)，“我多渠道收集的信息，比網(wǎng)絡(luò)還快！”

有了信息，信息變成合同，又是一個(gè)艱難的歷程。

“一次業(yè)務(wù)，一生朋友！”羅勇為憑著這八個(gè)字，獲得了事業(yè)的成功。這八個(gè)字讓我沉思，這八個(gè)字背后隱含的信息是，既包含了創(chuàng)業(yè)者搶占市場(chǎng)快捷信息，擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)、協(xié)調(diào)技巧與能力，更浸潤(rùn)了創(chuàng)業(yè)者過(guò)人的智慧與情商，還有汗水與心血。天上是絕沒(méi)有餡餅掉下來(lái)的。

要得人重我，必須我重人。如何“重人”那就是“熱忱服務(wù)”。

管樁施工周期短。管樁一進(jìn)施工場(chǎng)地，羅勇為即跟蹤服務(wù)。嚴(yán)格交待樁機(jī)師傅按圖文明施工，管樁不能拖拽以免損壞。管樁行業(yè)不同于其他業(yè)務(wù)，是先款后貨。貨到工地就是客戶(hù)的，羅勇為總為客戶(hù)著想。如在地質(zhì)勘探有誤的情況下，量少勤發(fā)，及時(shí)供貨，達(dá)到合理用樁長(zhǎng)度，避免管樁浪費(fèi)。

臨港富強(qiáng)南湖營(yíng)銷(xiāo)部岳陽(yáng)區(qū)域管樁營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員羅勇為，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)！

先貨后款，這里面也有學(xué)問(wèn)。為避免周六周日貨款未到而無(wú)法供貨的現(xiàn)象，羅勇為總是提前三天溫馨提示客戶(hù)，及時(shí)轉(zhuǎn)帳，保障供貨時(shí)間。

采訪行將結(jié)束的時(shí)候，羅勇為高興地告訴我，“在目前大環(huán)境經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，我們富強(qiáng)管樁在岳陽(yáng)區(qū)域占有率自不必說(shuō)，而且在長(zhǎng)株潭區(qū)域、湖北區(qū)域等地方占有率都在逐年攀升！”

“都堂拜師，記憶猶新，你不想成為臨港富強(qiáng)的‘都堂’嗎？”我問(wèn)羅勇為。

羅勇為感慨地說(shuō)，“我不想什么‘都堂’不‘都堂’，感恩公司，以公司為家，一切為家服務(wù)！”